אודות הקורס
תהליך המכירה בעידן הנוכחי מתאפיין ב"תפירה" אופטימאלית של המוצר ושירותיו ללקוח. על כן, מנהל המכירות נדרש לא רק למכור, אלא גם לנהל נכון את צוותי המכירה שלו ולקבוע עבורם אסטרטגיות מכירה מיטביות אל מול הלקוח.

כיצד למכור, באיזה אופן להתנהל מול הלקוח, כיצד לנהל צוותי מכירה ולקבוע עבורם יעדים ריאליים? שאלות אלו ואחרות ידונו ויקבלו מענה במהלך הקורס ללימודי מכירות וניהול המכירות בביראד.

מטרת הלימודים
הקניית כלים ומיומנויות למכירה מוצלחת של עסקה לעוסקים בתחום והקניית מיומנויות לניהול צוותי מכירה ועמידה ביעדים.

המרצים בקורס
ד"ר גרטנר מור יוסף איריס

קהל היעד
הקורס מיועד לאנשי מכירות המעוניינים להתקדם לתפקיד של מנהלי מכירות ולהניע צוותי עבודה וכן לבאים עם רקע מכירתי ומעוניינים לטפח את יכולתם להגדיל הצלחות במכירה. 

נושאי הלימוד
מכירות ותמהיל תקשורת בינאישית, ניהול צוות מוכרים  - אסטרטגיות לקביעת יעדים, ניהול צוות מוכרים – אסטרטגיות ניהול, אמנות המכירה בטלפון, שלבי תהליך המכירה שלב התשאול, טיפול התנגדויות + שפת גוף, תהליך מכירה - סגירת עסקה, תהליך מכירה - ניהול משא מתן, טעויות נפוצות במשא ומתן, טיפים למכירה דיגיטלית 

מתכונת הלימוד
הלימודים יתקיימו באמצעות הרצאות פרונטליות, ניתוחי אירוע ו-case studies הלקוחים מחיי היום יום של המשתתפים. במהלך הלימודים יציגו המשתתפים סימולציות של משחקי תפקידים ותהליכי מכירה מול טלוויזיה במעגל סגור. 

אורכו של הקורס 50 שעות אקדמיות ובנוסף להן, 5 שעות שיווק מעשי.